汽车销售方法(汽车销售方法有哪几种)

本文目录一览：

• 〖壹〗、汽车销售九大流程
• 〖贰〗 、汽车销售怎么找客户
• 〖叁〗
  、汽车销售技巧
• 〖肆〗、如何锤炼汽车销售话术
• 〖伍〗 、卖车如何找客户?马云都佩服的阿里销冠用的是这5招!
• 〖陆〗
  、汽车销售,学会了这些方法,销售小白都能开单

汽车销售九大流程

汽车营销的基本步骤可分为八步骤流程或九大流程，核心环节围绕客户需求展开 ，具体如下：八步骤流程（基础框架）集客准备/准备阶段通过车展、线上推广 、广告投放等营销活动吸引潜在客户
，同时销售人员需完成产品知识培训（如车型配置、技术参数）及仪容仪表准备，确保以专业形象接待客户 。

汽车销售的九大流程包括：客户接待
、需求分析、产品介绍 、试乘试驾
、报价协商、签约成交 、交车服务
、售后跟踪和客户关系维护
。首先 ，客户接待是汽车销售的第一步。销售人员需要热情周到地接待每一位进店的客户
，建立良好的第一印象 。通过问候、微笑和专业的态度，使客户感到受到尊重和重视
。

客户开发主要是挖掘潜在的客户 ，主要是通过一些网络途径 、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系 。只有当销售人员确认关系建立后
，才能对潜在客户进行邀约。客户接待 接待客户一般说的展厅接待，有两种情况
。

楼主你好 ，简单点来说就是
，1，客户开发。客户接待 。 需求评估
。 产品介绍。 试乘试驾 。 商谈成交
。 新车交付。 客户关怀 。 后续跟踪再开发
。

汽车4S店销售顾问的九大销售流程包括客户开发 ，接待
，需求分析，产品介绍 ，试乘试驾
，费用协商，成交 ，交车
，以及销售回访。客户开发阶段，销售顾问需要制定潜在客户的开发方案 ，确定开发客户的先后顺序，并与潜在顾客联系建立关系
，记录每次联系状况 。

汽车销售怎么找客户

〖壹〗
、汽车销售找客户可通过技术工具实现高效引流与运营，以下是具体方法：用技术打造社群 ，搭建引流获客的超级通道 商家可建立自有社群
，但技术工具能显著提升效率
。例如联车会开发的社群运营工具，提供群活码、关键词自动回复 、消息群发等功能 ，降低人力成本。

〖贰〗
、汽车销售寻找精准客户客源
，可从市场调研、传统渠道拓展 、线上资源利用、大数据工具辅助几方面入手，具体如下：市场调研与潜在客户画像了解市场与潜在客户特征：明确潜在客户的工作性质
、兴趣爱好、常出入场所 、性格特点
、消费倾向及沟通方式 。

〖叁〗、卖车找客户可借鉴阿里巴巴销售铁军方法论 ，结合汽车销售实际情况
，运用以下5招核心秘诀：树目标，追过程 ，拿结果树立目标：销售以结果为导向
，明确目标是努力奋斗的方向。对于汽贸店而言，需根据市场情况 、自身资源等设定合理的销售目标 ，如每月销售车辆的数量
、销售额等
。

〖肆〗、利用网络平台：鉴于现代人手中普遍拥有智能手机并频繁上网，网络营销成为获取客户的有效途径。通过在互联网上投放广告
，可以覆盖更广泛的潜在消费者群体，从而增加获得客户的机会 。以上方法结合使用 ，可以有效帮助汽车销售员找到更多潜在客户
，提升销售业绩
。

汽车销售技巧

做好合格汽车销售员需掌握销售技巧并规避不当言行，核心在于提升沟通能力 、强化责任意识
、保持积极态度、尊重同事且展现专业自信。具体如下：掌握基础销售技巧产品知识储备：深入了解汽车品牌历史 、车型参数（动力
、油耗、空间） 、技术亮点（智能驾驶辅助、安全配置）及竞品对比优势 ，能清晰解答客户疑问
，增强专业可信度 。

汽车销售需掌握以下核心销售技巧：精准识别与理解客户需求深度市场调研：需提前掌握潜在客户的工作领域
、兴趣爱好、消费习惯及性格特征，例如通过分析客户职业判断其购车预算范围 ，结合兴趣爱好推荐适配车型（如户外爱好者倾向SUV）
。

建立信任关系 模糊销售主张：在初次接触客户时
，不要急于推荐车辆，而是先与客户建立信任关系。可以通过介绍市场概况 、品牌历史
、车辆保养知识等方式 ，让客户感受到你的专业性和热情 。倾听客户需求：耐心倾听客户的购车需求和预算
，了解他们的购车动机和关注点
。

如何锤炼汽车销售话术

针对性话术：制造稀缺性。例如：“这辆广本车主急用钱，原价8万 ，现在5万甩卖，我们刚盘下来您就来了
，机会难得 。”面子与经济性能兼顾型客户：需求区分：通过提问明确优先级
。

如果更注重面子，我们可以推荐B级车；如果更注重经济性能 ，那A级车可能更适合您。 ”保持耐心和热情
，持续跟进客户 汽车销售是一个需要持续跟进的过程 。客户在初次会面后，往往会走访多家门店进行比较。因此 ，销售人员需要保持耐心和热情
，持续跟进客户的情况
。

在锤炼销售话术时，首先要明确客户想要获得的利益。这些利益可以是物质上的 ，如提高产能、投资回报 、盈利能力等；也可以是精神上的
，如安全感
、舒适感等 。只有站在客户的角度，深入了解他们的需求和期望 ，才能打造出真正吸引客户的话术
。

咱们要锤炼好推销话术
，这点非常非常重要。如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟 ，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市
，一根烟的功夫就溜达到了 。这给客户一个夕阳西下，抽着烟 ，人很慵懒地溜达到超市
，好悠闲状态
。

卖车如何找客户?马云都佩服的阿里销冠用的是这5招!

〖壹〗、私域运营工具：这种私域运营也需要工具，如联车会的超级车商系统 ，这是一套基于企业微信与社群的私域运营工具。通过企业微信
，可把客户资源牢牢掌握在公司手里；通过私域运营，可与客户建立更紧密的关系 ，获得客户信任
，提高客户转介绍率，打开客户二度连接 ，裂变出更多新客户 。贺学友依靠树目标 、追过程
、拿结果等铁军方法论
，成为阿里巴巴的全国销售冠军
。

〖贰〗、张鼎：去了美团之后，你是怎么找销冠的？ 干嘉伟：因为销售里很多东西是不可复制 、不可规模 ，甚至不正确的。比如运气好
、天赋异禀或是长得帅、有资源，这都是不可复制的 。如果把这些作为榜样
，对团队可能是一种打击
。 所以我当时的逻辑就是，找到值得并且可以复制和规模化的销冠 ，再通过管理把它复制到其他人身上。

汽车销售,学会了这些方法,销售小白都能开单

〖壹〗 、运用麦凯66进行客户背景调查：麦凯66是一种有效的客户信息收集工具
，通过提问的方式了解客户的个人信息、家庭情况
、职业背景、兴趣爱好等 。在汽车销售中，这些信息可以帮助销售人员更精准地把握客户需求 ，从而推荐更符合客户期望的车型。

〖贰〗 、灵活运用销售技巧场景化话术：将技术参数转化为生活场景
，例如：“这款车的360度全景影像，在狭窄停车位或胡同里停车时特别实用 ，避免刮蹭
。
”通过具体场景增强客户代入感。制造紧迫感：结合库存情况或促销活动
，例如：“这款高配车型近来只剩两台现车，现在下单可享受三年免息贷款 。

〖叁〗
、模仿学习：借力高手快速成长观察重点：话术技巧：记录老员工如何开场、介绍产品 、处理异议（如费用质疑
、功能对比）
。催单策略：学习他们在顾客犹豫时的促成技巧（如限时优惠、成功案例佐证）。行动方法：主动协助老员工接待顾客 ，观察全程互动细节 。

〖肆〗 、勤奋努力：在数量上超越竞争对手
，比如别人打一个电话，你打10个；别人打10个 ，你打100个
。通过大量的电话拜访和面谈，增加与客户的接触机会。巧干：随时向高手学习
，借鉴他们的成功经验和方法 。同时，运用科技手段如CRM系统
、社交媒体等 ，提高销售效率
。

〖伍〗、销售小白一直不开单
，可从掌握核心要素 、深入了解客户与产品
、扩大客户群基数、苦干与巧干结合 、调整心态这几个方面入手解决。具体如下：掌握销售核心要素销售技巧：学习各类销售技巧，例如与客户沟通的话术、处理客户异议的方法等 。

〖陆〗
、“绘声绘色”的表达 做销售 ，一定要注意自己的语言表达能力
，不断练习自己的表达能力，能够让顾客和你聊天时有一种听书评的感觉 ，用津津有味、生动 、丰富多彩的声音来起伏
。